时辰：2023-12-02 09:06:45
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对以处方药市场为主的制药企业，停止OTC市场开辟有其不可比拟的上风：非处方药办理体例划定，新药在上市两年后能力够或许或许或许或许请求转换评价为非处方药，这就必定了非处方药要颠末处方药推行进程。而在这个推行进程中，它的宁静性和疗效取得多量临床数据的充实证实，成立了花费者的产物认知，降落非处方药市场运作危险，同时也为OTC市场开辟供给必须的资金撑持。
比方，Tylenol(泰诺)止痛药是美国强生公司1955年开辟的，直到1960年之前，一向经由进程外科大夫和配药师保举操纵。1960年起头才慢慢向患者促销。泰诺在配药师和外科大夫中的安稳名誉付与了公司较着的上风，因为花费者以为该药是安康专业人士保举的宁静产物。现实中，2/3的泰诺操纵者申明，恰是因为大夫的保举，他们才挑选操纵该药。 二、以处方药市场为主的制药企业的OTC市场开辟计谋 （一）拟定合适于非处方药市场开辟的整共同销传布计谋
将大夫处方推行、针对花费者的媒体告白、店堂告白/摆设和伙计的保举、与花费者和客户成立干系等有用地整合起来：大夫处方推行，成立花费者信任；媒体告白，转达给花费者产物信息；店堂告白和柜台摆设提示花费者重视；伙计的保举和指点增进花费者采办；花费者和客户干系的成立，到达主顾对劲。
咱们细心阐发这些胜利的OTC品牌如：西安杨森的吗丁啉、达克宁、息斯敏，中美史克的康泰克、芬必得、必理通等，它们都接纳了如许的营销计谋。 （二）产物计谋
1、挑选处方药向OTC转换评价的主导种类
处方药向OTC转换评价的主导种类有：解热镇痛药、抗真菌药、伤风咳嗽药、抗过敏药、胃肠道药等。以处方药市场为主的制药企业该当按照本身的推行上风、本身产物的特色，连系方针市场的协作环境、方针市场的增添潜力和患者在停止自我药疗的进程的须要变革身分挑选种类。那些能够或许或许或许或许知足市场较大须要、能够或许或许或许或许疾速起效并且花费者能够或许或许或许或许本身判定疗效、宁静性好的产物，具备很好的OTC市场远景。 若是同一产物能够或许或许或许或许按照适应症、用法用量或剂型与给药路子的差别，能够或许或许或许或许是处方药又是非处方药，就该当接纳双跨计谋，让该产物同时据有病院和批发两个市场，彼此增进。
2、挑选产物进入OTC市场的最好期间
产物性命周期（PLC）现实以为，产物有一个无穷的市场性命，产物发卖颠末差别的阶段，每阶段的利润有高有低，同时在PLC的差别阶段，须要差别的营销计谋。产物的性命周期通俗被分为四个阶段：即导入期、生耐久、成熟期和阑珊期。Rx向OTC转换的最好时辰是在产物的成熟末期。 到这个期间时，产物经由进程临床推行成立了很高的花费者认知度，取得了丰硕的发卖利润，一旦过了掩护期，必然面临多量仿造品的打击，影响它的PLC和发卖量。在这个时辰若是实时转换评价为OTC后，其均匀操纵寿命能够或许或许或许或许大大耽误。
3、包装和标签
OTC产物的包装情势应便利操纵和贮存，比方：医治骨关头炎药品的包装设想必须便利患者翻开包装。包装的表面设想要富于美感，以便于辨认。包装打算的设想要便利药店摆设和贮存。包装材料应能使产物对峙一种不变的状况，比方防潮。能显现产物是不是被人做过四肢举动的出格包装也可增添花费者对产物品德、宁静性和卫生标准的决议决议信念。 包装量招斟酌医治期的是非和单元包装量的价钱，使花费者能买得起，同时限定华侈。
标签必须操纵花费者所操纵的说话申明用法、副感化、适应症和别的任何须申明的内容。服用量的表述法要易于让花费者懂得。发卖外包装除要有OTC标识外，适应症或功效主治也必然要有，让花费者看取得，但市场上有的产物因为包装盒表面面积设想的太小，就将标签笔墨大大简化，连适应症也“详见盒内申明书”，影响产物销量，因为花费者不能便利的晓得产物的适应症，赞助它停止采办决议打算，如许的做法便是没无为花费者着想。
处方药在转换评价为OTC此后，为了使病院和批发互不影响，能够或许或许或许或许斟酌以差别的包装规格或产物情势面临差别的市场，比方无糖型分销到病院，有糖型分销到批发市场，能够或许或许或许或许12支规格的在病院发卖，6支规格的在批发市场发卖等等。
（三）价钱计谋
非处方药的订价应是在研讨花费者须要的底子上停止，要重视阐发花费者的现实支出能力、须要强度及须要条理。如西药伤风药，其花费特色是最靠近于日用花费品，但它又终归是药品，属谨严的花费行动，微量花费，须要弹性小。其包装规格应以2-3天的用药量为好，到达减缓伤风病症的方针便可，单元包装价钱应在10元摆布。病情严峻的伤风则须要去病院医治。而经由进程接纳合适的包装量和对包装材料停止经济的操纵，能够或许或许或许使单元批发价降到一个让花费者更能蒙受得起的程度。让花费者买得起是使花费者操纵群体扩展的关头。
别的要从计谋的角度，连系产物的性命周期，按照企业的营销方针来订价，是对峙保存？或是寻求利润最大、或是寻求发卖生长和市场据有率、或是为适应协作须要？ （四）分销
处方药与非处方药因为面临的市场差别，请求的营销计谋差别，两者须要的分销计谋也差别。
固然以处方药市场为主的制药企业已有了分销到病院市场的成熟汇集，但非处方药的市场首要在批发，它的市场终端是连锁药店、社会药房另有一些社会门诊、小型工矿医疗单元，OTC市场的开辟请求分销商有庞杂的批发汇集，有配送气力，领会花费者的须要，熟习OTC产物的营销手艺。
中国此后的医药贸易状况是：
一方面批发商在向专业化生长。他们或以病院终端为主，挑选种类，停止处方药发卖，他们在病院投标和临床推行方面具备气力；或以批发终端为主，挑选品牌OTC产物停止或普药主攻批发市场，他们在批发汇集和在配送与市场促销方面具备气力，为了对峙对批发商的节制，大型批发商要斟酌与批发商成立同盟，或在物流配送方面专业化生长。
别的一方面批发商在向连锁化和规模化生长，并且权利增强。数据显现，停止2002年底，前50名连锁企业的门店总数为9728家，这一数据较一年前又大大增添。跟着大型连锁药店的规模增添，它的采办力和影响力大大增强，而同类种类的增添，市场气力由厂商向批发商转移。批发商能够或许或许或许或许经由进程办理信息体系实时取得各类类的发卖数据并停止阐发，批发商对发卖利润的寻求，促使大型批发商对供给商的议价能力、促销撑持的请求不时增强。大型批发商请求削减中间关头，间接从建造商进货。
面临如许的医药贸易状况，以处方药市场为主的制药企业必须斟酌接纳扁平化的分销汇集，挑选在批发市场专业化程度高的批发商作为本身的一级批发商，同时挑选大型的连锁药店，作为一级批发商间接与其产生停业来往，一级批发商首要经由进程二级批发商向社会药房、小型连锁、社会门诊、小型工矿医疗单元分销产物。一级批发商的数目要尽能够或许或许或许少，比方一个省只选一个一级批发商。为了增进分销商之间的良性协作，能够或许或许或许或许斟酌将多个OTC产物分给差别的一级批发商来做。
固然分销渠道的挑选还要综合斟酌本身的产物协作力、方针市场定位、发卖步队的规模、现有分销渠道状况，按部就班，停止调解。
（五）促销
OTC市场的开辟须要营销职员具备差别于处方药发卖的促销手艺，这类促销手艺更近似于疾速花费品的促销。
促销的方针在于影响花费者的豪情、认知和行动。促销计谋的设想要知足一个或多个方针，如：影响采办行动，转变或对峙花费者的常常性采办行动；传布信息，在花费者影象中成立有关产物或品牌的新常识、新涵义或决议信念；压服感化，转变花费者对产物或品牌的决议信念、立场和企图；转变豪情上的反应，当花费者斟酌产物或品牌时，改良被激活的印象、感触传染和豪情；提示感化，增强品牌称呼或花费者影象中的一些别的产物涵义的潜伏活气。
促销办理便是调和促销组合中的各身分，拟定有用地可节制的整共同销传布打算。
厂商必须斟酌操纵哪些促销工具，若何组合，以到达促销方针，和若何分派促销估算，即应为告白、发卖增进、职员倾销各支出估算的百分之几多。
1、告白
告白最有能够或许或许或许影响品牌着名度，对药品来讲，告白依然是成立品牌耐久名誉的最有用的体例。良多闻名品牌的告白在很大程度上就起到了一种提示功效，使高着名度的品牌耐久不衰，使品牌更有能够或许或许或许在采办决议打算的构成中活泼起来。
非处方药具备药品的专业性特色，决议了大夫、药师、伙计在花费者决议打算进程中起侧首要的指点感化。以是营销职员要筹谋体系的、耐久的专业性告白，即在以大夫、药师、医药批发商、批发商等为首要读者工具的医药卫生类报刊、杂志、网站上做告白，方针在于鼓动勉励专业职员向患者保举操纵这一产物。
非处方药别的还具备疾速花费品的特色，跟着人们自我药疗程度的进步，同类OTC产物同质化市场协作的加重，品牌熟习淡化，花费者自立决议打算和非打算采办行动增添。以是非处方药要针对通俗花费者在电视、播送、报纸、杂志、户外灯箱路牌等大众媒体上停止告白宣扬，还要正视店堂告白，提示和指点花费者决议打算，但该当重视： OTC药品是一个出格的产物种别，有药品的特色，花费者高度感性决议打算，有高到场性和不宁静感，OTC告白应充实的针对病症向花费者宣扬和诠释药品的功效，停止实在迷信的产物特色不异，感性联络，重视供给根基的决议决议信念保障和信任感，成立豪情偏心和品牌虔诚。创意布满乐趣性和文娱性的、更等闲于被花费者赏识和接管的告白。
2、发卖增进
跟着人们的糊口体例日趋丰硕、品牌数方针激增、花费者市场的分离、告白本钱的加大、批发商权利的增添、告白对花费者行动的影响正在减弱，致使资金由媒体告白向发卖增进勾当。
若是告白供给了采办的来由，发卖促就则供给了采办的安慰。
发卖增进的工具包罗花费者促销（样品，收费试用，优惠券，帮衬嘉奖，产物保障，售点摆设等）；买卖促销（非处方药展现会，定货或销量扣头、发卖比赛，促销资金、协作告白等）。
建造商关怀的是培养花费者对品牌的虔诚（几次采办他们的品牌），而批发药店所关怀的是培养花费者对药店的虔诚（几次帮衬他们的药店）。对批发药店来讲，只需花费者是在他们的药店采办了伤风药，他们并不高度关心花费者采办了哪个品牌的伤风药。这类状况，迫使良多建造商不得不把市场营销估算很大的一局部间接放在了对批发商的买卖增进上。买卖增进能够或许或许或许或许鼓励批发商为厂家的OTC品牌设立出格摆设、支配更大的货架空间、供给较好的店堂告白空间。
批发终端宣扬材料、客户传单、货架招贴和安稳摆设品（灯箱、货架）的操纵是接收花费者的首要手腕。汇集的生长为花费者教导和促销供给了便利。共同当局宣扬在推行操纵非处方药方面的感化也不容轻忽。
在向药店伙计教授非处方药常识和若何向主顾停止保举方面，制药企业将阐扬首要感化，而这一使命将有用的进步伙计的保举率。 三、OTC市场开辟计谋的实行
1、停止构造变革，从头组建OTC步队
即便一个公司拟定了一个明白的计谋并有一个周到的撑持打算，还是不够的。按照麦肯锡办理征询公司的概念，计谋并不即是统统，计谋仅是最好办理公司所具备的7个身分之一，计谋、打算和体系被以为是胜利的硬件，气概、职员、手艺和共同的价格看法是软件。因此以处方药市场为主的制药企业在拟定好OTC市场开辟计谋此后，还要停止须要的构造变革和成立营销步队。
任何构造都是有惯性的，因为渠道抵触、彼此益处抵触和看法熟习上的差别，加上营销计谋与手艺的差别，要从原本的处方药发卖构造中派生出OTC发卖步队是很坚苦的，最好的体例是从头委派职员，担任组建一支新的OTC营销步队。
2、OTC步队的构造架构
挑选OTC产物，录用品牌司理，担任OTC步队扶植和营销计谋的拟定和实行。别的普药固然也能够或许或许或许或许在批发药店发卖，但还是延续由处方药步队来发卖。如许能够或许或许或许或许削减与病院发卖之间的抵触，让OTC营销职员同心专心一意停止OTC铺货、促销和品牌扶植。这个步队要由商务员和促销员构成。贸易职员担任办理批发主渠道和节制进货价钱，其职责是进种类、产物分销和资金回笼及客户干系掩护，若是有病院从药批走货，则每一个月打出电脑流向单，将病院的发卖分出来。 批发终端促销员担任药店肆货、摆设、促销和药店的档案成立等使命。
3、挑选地区市场，先行开辟
若是说1870年至1913年的第一次环球化进程中,中国是最大的受害者,那末此次的环球化,中国则是最大的受害者。不此次环球化,中国经济不能够或许或许或许对峙30年的高速增添,更不会有此刻的地位。
不管发财国度还是生长中国度,全体而言,都从此次环球化中取得益处,而中国无疑是受害最大的国度。中国恰是捉住此次机缘,成为建造业的第一大国。以是,100多年前的环球化和100年此后的环球化对中国的运气产生了截然相反的影响。
出口驱动经济增添已不可延续
在曩昔30年的大局部年份里,中国国际贸易增添率都是高于GDP的增添率。大抵来讲,中国的现实GDP年增添率在10%摆布,出口的现实年增添率在15%摆布。按照名义值算,2008年出口是1978年的553倍,GDP是1978年的83倍,前者是后者的6.7倍。成果是,贸易占GDP的比重大幅爬升。
按照国度统计局的数据,中国出口占GDP的比重1978年为4.6%,1990年是16.1%,2000年是20.8%,2007年是37.5%。1990年后,除1993年外,其余17年都是贸易顺差。到了2008年,外汇储备凸起2万亿美圆。2007年,中国的贸易顺差占GDP的比重是8%。值得重视的是,美国逆差占其GDP的8%。
2001年此后,咱们的出口为甚么增添那末快?有良多缘由,包罗插手WTO和中国协作力的晋升。但不能否定的是,对出口的高度依靠与公民币汇率有关,因为公民币被严峻低估了,对企业而言,国际贸易比国际贸易更有益可图。
此刻出口危急产生了,危急产生后,当局还延续补贴,也不研讨这个出口补贴多大是好,多大是不好,便是为了保出口而补贴。值不值得?是个值得研讨的题目。
此次危急后,中国的出口遭到了妨碍,我小我以为它不是一两年的短时辰危急,能够或许或许或许是个耐久的调解进程。为甚么?通俗而言,经济规模越大,贸易占GDP的比重越小(极度而言,全天下只需一个国度,这一比重便是0)。
咱们能够或许或许或许或许看一组数据,天下十大经济体里,只需德国的出口占GDP比重(39.9%)高于中国(37.5%)。至于其余国度,美国8.4%,日本16.3%,英国15.7%,法国21.6%,意大利23.4%,西班牙7.4%,加拿大29.2%,巴西12.2%,天下均匀是25.6%,都低于中国。这象征甚么?一种能够或许或许或许是咱们的GDP被低估,别的一种能够或许或许或许便是咱们出口依存度确切太高了。
中国出口占GDP比重那末高,而中国另有那末多农人,申明此中存在题目。按照官方统计,天下55%的生齿都是农业生齿,这类环境下,出口占GDP比重不该当这么高,因为农人有良多产物是自力更生的。
若是此次金融危急与贸易失衡有关,那申明咱们的出口增添不能再对峙了。不管其余国度是不是实行贸易掩护主义政策,咱们曩昔的出口势头都很难再延续下去,未来能对峙出口与GDP同步增添已很不等闲了,下一步该若何办?
就须要两个市场的均衡,出格是开辟国际市场。这个开辟国际市场不是大师常常听到的“扩展内需”,这两个概念完整不一样。开辟国际市场,近似于曩昔咱们开辟外洋市场,是真正地操纵企业家精神,缔造须要,这是中国经济本身的一次更大规模的、更深程度的“鼎新开放”。题目是这个市场的潜力有多大?
中国便是一个“环球”
起首看一下经济规模。中国大陆有31个省级经济区,若是咱们把每一个经济区当作一个自力的“国度”排名,而后把它们和天下列国的经济规模做个比拟。
比方中国经济排名前四位的省分是广东、山东、江苏、浙江。广东若是被当作自力的经济体,其经济规模2008年能够或许或许或许或许排在天下的第18位(按照汇率换算的GDP总量,下同),在土耳其此后(相称于土耳其的67%),跨越波兰、印度尼西亚(天下第四大生齿国)、比利时、瑞士、瑞典、沙特阿拉伯;排名第二和第三位的山东和江苏,经济规模都跨越挪威、奥天时、伊朗、希腊、丹麦、阿根廷;排名第四位的浙江,经济规模跨越委内瑞拉、爱尔兰、南非。
再看看生齿。生齿规模是市场规模的首要决议身分,这是为甚么中国市场遭到正视的一个首要缘由。中国挪动能成为天下最大的电信公司,便是因为中国的生齿规模大。任何商品,只需有1%的人采办,便是个大市场;若是有10%的人采办,便是个庞杂的市场。
200年前英国突起的时辰,天下总生齿不过10亿,英国生齿占2%摆布,英国搞殖民地缘由便是外乡生齿规模太小;100年前美国突起的时辰,天下总生齿不过16亿,美国生齿占5%摆布。明天中国的生齿已跨越13亿,几近即是100年前全天下的总生齿,比现今发财国度总生齿还多。
分省来看,中国不少省的生齿已跨越天下上良多大国的生齿总量。中国生齿最大的三个省别离离是广东、山东、河南,生齿都跨越德国、英国、法国、意大利、西班牙等发财经济体;乃至陕西、山西屯都跨越加拿大。
上述两方面的比拟是想申明,中邦本身的市场潜力该有多大。若是咱们能把中国各省间的贸易做好,中邦本身便能够或许或许或许缔造出一个天下级的市场。中国各省之间千差万别,互利的贸易和协作是非常有潜力的。
233年前,经济学始祖亚当斯密曾赞叹:中国国际市场的规模不亚于欧洲一切国度加在一路的市场规模,此刻该到真正开辟这个庞杂的市场的时辰了!
开辟国际市场,离不开中西部的生长。曩昔内地地区主导的经济增添是与出口主导的增添相共同的。此后,中西部地区将变得加倍首要。可喜的是,中国经济增添的地区打算已起头向有益于中西部的转移。鼎新开放后第一个十年、第二个十年,东部的增添速率跨越中部和西部,但在曩昔的十年里,便是第三个十年,出格是曩昔的五六年,西部和中部的增添速率跨越东部。
这申明中国的地区经济增添正在产生转移。这也申明中国地区之间的差别在削减,而不是扩展,以是不要等闲信任中国地区差别愈来愈大的说法。工具部的差别无望鄙人一轮30年中,差别大幅度缩短。国际市场的开辟必然会致使东部、中部、西部的均等化趋向。
靠甚么开辟国际市场?
通俗而言,一个国度、地区的经济生长有几大身分:第一是产权轨制,不妥局对产权的掩护,不会有经济生长;第二是迷信、感性思惟;第三是本钱市场的生长;第四便是交通和通信。
曩昔30年,中国的交通状况产生了庞杂变革,1988年中国才有了第一条高速公路;1995年,中国的高速公路是2100千米;到2008年,已是6万千米,并且每一年以四五千千米的速率增添。
与20年前比,中国此刻的环境是,两点之间的运输时辰大要削减了二分之一到三分之二,本来须要三天到的时辰,此刻能够或许或许或许一天半或一天便能够或许或许或许够或许到达;本来三个小时到的处所,此刻能够或许或许或许一个多小时便能够或许或许或许够或许到。这是一件很是了不得的使命,咱们在20年前中国际部两地做买卖感觉划不来的使命,此刻就划得来了。
此次经济危急后,中国的路子扶植,包罗公路和高铁,投入很是大,这对未来的经济生长将有庞杂影响。简略地说,运输本钱降落,必然使协作和互换加倍发财,若是不蒸汽机,不铁路,不汽船,天下经济就不能够或许或许或许一体化。中国交通的敏捷生长为中国经济的一体化供给了一个很是好的前提前提,这也是咱们对未来悲观的缘由之一。
此刻看来,开辟国际市场的首要妨碍已不是交通和通信如许的硬件底子举措体例,而是轨制性本钱。国际贸易与国际贸易的首要区分是由朋分致使的轨制本钱。在其余前提不异的环境下,因为国度贸易要在差别的国度之间停止,关税和非关税掩护、货泉等身分使得国际贸易的买卖本钱大于国际贸易的买卖本钱。所谓欧洲经济化,也便是使得欧洲差别国度之间的“国际贸易”变成“国际贸易”。
很是遗憾的是,中国的行政地区别离和当局主导经济的轨制使得良多环境下国际贸易的买卖本钱比国际贸易还高,各地区的绝对上风得不到充实阐扬,严峻影响了国际市场的开辟。这是中国经济增添过分依靠出口的一个首要缘由。
未来中国的行政地区调解、别离,须要弱化行政功效,尊敬地区本身的市场属性。形形的处所掩护政策必须完整拔除!傍边国在国际上高举自在贸易大旗的时辰,一样不要忘了国际市场更须要自在贸易。
别的一个妨碍国际市场开辟的身分是贸易文明和诚信。若是你问中国的出口型企业,为甚么70%-80%的产物都在出口,不做国际市场?他的回覆很能够或许或许或许是国际市场难做,难就难在你签定了条约,也交了货,但能够或许或许或许收不到货款,而做出口,只需签了条约,便能够或许或许或许在条约刻日内收到货款。以是有些企业甘愿廉价出口,也不情愿低价发卖在国际市场,他们预估的国际市场的危险太大。若是咱们不增强法治,条约得不到最有用履行,又有处所掩护主义横行的话,中国的企业家就不决议决议信念开辟国际市场。
固然,未来对外开放仍很首要,对外开辟在中国的曩昔30年起到了无足轻重的感化,未来依然是如许。能够或许或许或许或许看看出口占各省GDP的比重,差别是非常大的。
大都省分,国际贸易比重很是低,内蒙古只需4.7%,河南是中国第五大经济体,可是出口占GDP的比重只需4.6%。这些数据申明,中国的中西部还要鼎力生长国际贸易。
未来中国经济的生长还将伴跟着都会化。中国现有的都会生齿占总生齿的45%,鼎新开放早期只占18%,未来30年能够或许或许或许回升至75%,这不是不能够或许或许或许的,该当说是必须的,一个农业生齿占大都的国度是不能够或许或许或许真正发财的。
从45%到75%,象征着甚么?象征着有4亿生齿要转入都会,若是一个都会的生齿按100万计较,未来30年中国要增添400个如许的都会。曩昔30年,100万生齿的都会中国大抵增添了200个。
对德育课程实行处所化，现实上便是实现德育走向糊口，它让德育使命不再拘泥于书籍上，而是从身旁的实例冲破了这个规模，让先生在进修中与糊口慎密亲密连系，激发他们对这门课程的乐趣，同时也起到一个引领先生的感化。对德育课程实行处所化，现实上便是让德育教导体系化。它有用地整合了处所本钱，以中华文明为面，处所文明为点，点面连系，周全着花，实现了德育教导的体系化睁开。对德育课程实行处所化，现实上便是让德育教导人道化。在处所化进程中，让先生休会到实在存在于身旁的，那些熟习的“真、善、美”的品德实例，让他们本身感触传染这些打击，构本钱身的品德精神理念，人道化地现实了品德教导进程。对德育校本课程实行处所化，也能在某种程度上激起教员的德育教导立异能力。让教员从一味地标新立异式的传统德育讲授体例束缚到现实糊口中来，给教员供给了无穷的本钱和无穷的缔造及立异的空间。教员在参照讲义的同时，也能按照先生或教员本身的喜好开辟出属于这个班级或这个黉舍的德育课程，降服了讲授疲倦感。从某种意思上晋升了教员讲授的义务感，让他们具备史无前例的胜利感。同时，也间接地增进了讲授，必定会收到意想不到的讲授成果。以是，对德育课程实行处所化是非常有须要的。
德育课程处所化的体例
对德育实行处所化现实上便是请求国度教导课程决议打算权利下移，是一种自下而上的课程鼎新情势。德育校本课程因此国度的政策指点作为思惟主线，黉舍、先生、教员作为焦点，真正实现品德教导的“本地化”、“详细化”是校本德育课程的关头地点。那末若何实现德育的处所化也便是“本地化”呢？
第一，操纵人文教导。所谓的人文教导便是指以先生地点的现实环境和地区文明为依靠的德育教导。莆田市自古便是文献名邦，汗青上共有进士2800多名，状元12名，宰相14名，有98名好汉写入二十四史，50多部作品出列四库全书，自古就有“科甲冠八闽”之称，“一方文武魁天下”“兄弟摆布相”“九代八太师，一家九刺史”，“六部尚书占五部”……传为美谈，《通志》作者史学家郑樵，苏黄米蔡四大师之一的（泉州洛阳桥建造者）书法家蔡襄，抗金豪杰（福州城隍神）陈文龙等等汗青文明名流。乃至本日，莆田和福州并称为“海滨邹鲁，文献名邦”!在睁开德育校本课程时，咱们就以莆田这些丰蕴的汗青文明为基点，操纵这些人文本钱咱们开辟了《光阴里的兴化》校本课程。以莆田（古称兴化）的文明名流作为主线，古往今来，从崇奉的妈祖文明到现实的“敢为人先”的莆商精神动手，从文明名流的风致和蔼质上锻造莆田汗青的深邃深挚和时期的风采。同时，构造先生观赏妈祖庙、蔡襄故乡等文明遗址，让先生深入感遭到风致的气力对时期的影响是无穷的。在这小我文教导的焦点前提下，咱们对先生提出了现实切磋的主题：作甚人，为什么人。指点先生塑立杰出的风致和品德价格观。操纵人文教导把德育校本课程的实行和现实停止了整合。
【文章编号】 1004―0463（2015）24―0068―01
独唱以其丰硕、深入、动听的艺术传染力震动民气，抒发人们的思惟豪情，丰硕人们的精神糊口，熏陶人们的审美情味，激发人们的共识。独唱在音乐讲授中具备很是首要的地位。它是音乐课的一项首要内容，因此，若何培养先生的班级独唱能力，也是一个价格较高的现实课题。
一、睁开班级独唱讲授的意思
童声独唱是一种个人的艺术表现情势，文雅的艺术，具备精湛的艺术性。作为音乐教导的一种根基情势，它不只能培养少年儿童的音乐赏识能力，更能经由进程独唱进修操练熏陶先生的情操，拓宽先生的音乐视线等。所谓班级独唱讲授是基于通俗黉舍班级讲课制的前提下而停止的以班级为单元，连系响应课本内容对先生在讲堂上停止的独唱讲授和操练。因此，音乐教员应正视独唱讲授，从独唱操练动手，为进步先生的音乐本质而尽力。
二、在班级实行独唱操练的上风
1. 在小学阶段便可真正进步独唱教导。从小学阶段对先生停止以班级为单元的根基进修与操练，真正进步独唱艺术，从而使下一代的音乐本质取得全体性的进步，继而鞭策先生其余方面的周全生长。
2. 要对峙常态化操练。与校级独唱团比拟，班级独唱操练能够或许或许或许或许经由进程每周两节音乐课停止操练，停止常态化的操练。
3. 能够或许或许或许或许基于班级和课本睁开班级独唱讲授。从现行操纵的义务教导阶段的音乐课本不丢脸出，独唱的凝听与学唱有相称高的比例。从二年级起头显现有凝听独唱的赏识内容，还渗入了独唱情势的儿歌;到三年级，独唱赏识内容大幅增添，并触及少许独唱歌曲的进修;到四年级，学唱独唱曲数目慢慢回升;直至五年级下册讲授内容中，有一半乃至一半以上的讲授内容都是环绕独唱歌曲或独唱赏识停止的。可见，独唱讲授在全数音乐讲授中的首要性。
三、睁开独唱讲授的体例
1. 操纵多种讲授手腕，让先生在欢愉中进修。教员可按照班级先生的特色，本着按部就班的准绳，拟定操练打算。可挑选课本中可听性、可唱性较强的歌曲，从两个声部的节拍操练起头，过渡到四末节简略的和声操练，从简略的轮唱慢慢渗入到两个声部演唱。
在独唱操练中会显现音准的偏离、力度的失控、气味的撑持不够、音色的差别一等一系列题目，教员在批示或排演中常常会过于暴躁，先生也会表现出不自傲。若是教员教法不恰当，在语态上、教态上显现过于焦急，乃至恶语攻讦先生，就会影响先生进修的乐趣。有的先生会产生惧怕唱乃至不愿唱等逆反心思，从而致使操练成果不抱负。这时辰教员若是能多汇集一些有乐趣性的音乐小常识、小典故、诙谐音乐漫画等并恰本地拔出操练中，同时并把握一些诙谐的气概、手艺来接收先生，便能够或许或许或许够或许改良进修空气，变革进修乐趣，让先生在轻松、愉悦的空气中天然地接管死板的专业常识。
中图分类号：G421 文献标识码：A
1课程讲授近况
1.1课程方针和使命
经由进程本课程的进修，使先生体系的把握房地产开辟停业中的各类常识与手艺，谙练房地产开辟流程，并能实现某些房地产市场调研报告撰写，为此后措置房地产市场阐发、筹谋、营销、征询、开辟等使命奠基底子。
1.2课程讲授内容
包罗房地产开辟的法式与办理、房地产市场及其运行纪律、房地产市场查询拜访与市场阐发、房地产开辟名目筹谋、房地产开辟名目可行性研讨、房地产开辟的扶植进程和房地产市场营销等。
1.3课程讲授体例
现实局部首要接纳讲授法和案例阐发法，现实局部请求先生睁开实地调研，停止问卷设想和打算构造，并将收罗信息和数据经由进程EXCLE等软件停止阐发，按照阐发成果撰写市场调研报告和名目筹谋报告等。
2《房地产开辟》课程讲授进程存在的题目
（1）差别学科常识综合操纵程度高。房地产开辟进程触及各个方面的专业常识，以是课程的相干进修须要其余学科和专业课程的撑持。比方市场调研报告的撰写须要操纵操纵文写作的相干常识；市场调研的体例和成果阐发则触及较多的统计学相干常识；名目办理和市场营销方面也须要办理类和营销类的学科常识予以赞助。
（2）实训名目贫乏“真题真做”。因为先生还不到场任何详细房地产名目，对房地产市场的领会仅限于书籍，讲授的市场常识难以和详细名目接洽，致使实行调研进程中不方针，问卷设想重点题目不凸起，筹谋打算不具备可实行性。
（3）课程讲授未能实时融入地区房地产市场的实时信息。房地产市场材料汇集是睁开市场调研、市场阐发与市场营销的首要后期使命，因此在讲授讲授进程中要连系房地产范畴的首要当局网站、消息媒体网站睁开，且须要先生做一个较永劫辰段的材料汇集和清算，而现有课程进修常常疏忽了此块内容。
3标准和完美《房地产开辟》讲授市场化的体例
本门课程讲授要以能够或许或许或许或许增进先生以熟习市场静态、停止市场阐发、领会现实的开辟流程，为详细的房地产开辟名目阐发市场价格为落脚点。为了躲避曩昔讲授进程中存在题目，将课程讲授内容与市场慎密连系，倡议在此后的讲授进程中接纳以下讲授体例。详细以下：
（1）夯实专业底子常识。倡议给先生增设经济学、财政阐发、市场营销等选修课程，从而让先生把握价格纪律、因子阐发、财政报表体例和财政阐发、STP营销等的相干常识与体例，赞助先生提早储备未来睁开市场阐发与定位所需领会的根基内容和体例。
（2）连系某一房地产项方针开辟进程睁开实地调研的情境教导。先生环绕与某一房地产名目决议打算相干的全数情境、背景或环境睁开房地产市场调研课程的进修，在该设定情境下分阶段措置若何睁开调研构造及出具报告的题目，详细操纵情势分以下几个步骤实现：
①和某一房地产开辟公司或公司接洽，构造先生赴名目实地调研，经由进程与公司营销职员漫谈，领会现阶段公司为赞助决议打算须要睁开的市场调研内容，增进先生在实地调研进程中构成对名目规模、市场状况、工程进度、营销推行等方面的根基认知。
②由先生分组组建市场调研小组，自行支配脚色别离实现市场查询拜访、材料汇集、数据阐发和营销筹谋等差别阶段的使命。教员向先生停止使命，包罗名目开辟定位、名目打算设想倡议、可行性阐发和营销推行计谋等。请先生按照名目现实环境体例查询拜访问卷、停止市场调研并撰写报告，教员按期查抄进度，按照使命实现环境赐与响应的日常平凡成就。
③各小组调研报告撰写实现后，建造PPT，特地支配课程时辰停止各小组的报告请示报告，经由进程此体例再次查验先生对房地产市场的领会程度和对报告撰写的把握程度。同时，各小组间的使命展现能够或许或许或许或许赞助先生深思使命进程，罗致别人长处，以便睁开下一次的再现实和再认知。
（3）标准先生进修体例
①课程起头之初就支配先生以小组为单元对本地的房地产市场按片区“跑盘”的功课。每周课程起头前5-10分钟随机扣问先生近一周的市场环境，并以此作为日常平凡成就的查核之一，以便催促先生主动存眷房地产市场意向，熟习本地的房地产楼盘散布及在建在售名目。
②经由进程支配一整学期的材料汇集，培养先生对地区房地产市场变革信息的敏感度。在材料汇集赞助市场调研进程中，先生将领会到近期的房地产相干政策、地盘市场变革、修扶植想新手艺等行业静态信息，从而增进房地产市场调研阐发加倍“接地气”，具备针对性。课程进修竣事时，先生行业背景常识的综合堆集也将比拟丰硕。
综上所述，《房地产开辟》课程与市场化连系的讲授体例切磋还须要在充实现实的底子上，进一步细化和完美讲授进程构造和讲授体例的选用。连系情境教导的讲授进程设想，提出针对先生进修特色的实行打算，以增进该讲授体例被更多先生接管，进步讲授品德，让现实常识办事于未来的使命现实。
1、民营企业外贸出口比年成倍增添。载止2004年底，湖北省累计具备收支口运营资历的企业共2725家，此中民营企业1363家，占我省出品企业总数的半壁山河。1999年洪湖市宏达水产物加工场出品126万美圆，实现了民营企业出口零的冲破。
2、民营企业操纵外资最近几年来生长很快。据不完整统计，停止2004年底，民营企业与外商合伙协作设立外商投资企业617家，占全省外商投资企业总数的6。14％；条约外资额7．48亿美圆，占全省总额的4．66％；现实操纵外资5。93亿美圆，占全省总额的4．81％。企业以并购情势与外商合伙协作慢慢增添，仅2004年就有14家民营企业以外资并购的情势合伙，并购总额为33467美圆。
3、民营企业“走进来”起步杰出。停止今朝，湖北省民营企业累计地境外投资设立企业20家，和谈总投资2578万美圆，此中中方和谈投资2110万美圆，占一切境外投资的29.7%。
4、民营企业在商贸畅通范畴成立了主体地位。全省51万多家批发贸易网点中，除武商、中商、中百等多数大中型贸易企业还是国有控般以外，个别、公营等民营贸易企业数占99％以上。2004年个别、公营企业的发卖额、增添值均占全省总额及增添值的75％以上。餐饮等办事业已全数民营化。
5、县域经济对外开放与市场化程度有所进步。2004年，到场查核的76个县市(区)出口额9．16亿美圆，增添24．72％，占全省出口总额的27％。昔时产生出口停业的县市(区)有74个，比上年增添2个，此中出口规模跨越6000 55'美圆的有四个,昔时现实操纵外商间接投资的县市有61个，算计操纵外资额为4．02亿美圆，增添19．62％，占全省总额的19．41％。操纵外资金额跨越1000万美圆的县市有14个。全省县域外商投资企业累计有3721家，占全省外商投资企业的37．04％；现实操纵外资累计28．5亿美圆，占全省现实操纵外资总额的23．13％。
二、商务主管局部为增进民营经济生长所优良的首要使命
1、主动鞭策县域经济的对外开放。近两年来，省商务厅屡次如开县市外贸出口和操纵外资的漫谈会，构造县市商务主管局部使命职员停止停业培训。提出了县市成立十大出口的方针查核中，将县市单列出来，每一年都有详细请求，年关对操纵外资和外贸出口前五名的县市别离授牌和嘉奖。
按照省委、省当局对局部县市扩展经济办理权限的同一请求，省商务厅将商务使命中26项已向市州下放的审批和羁系权限，全数下放到了20个扩权县市（此中6项触及收支口运营资历等审批事变国度已打消）。
2、为民营企业进入国际国际市场供给便利。近几年来省商务厅研讨拟定了湖北省外商投资财产指点目次，指点外资投向。一些民营企业以往进不去的行业，如底子举措体例、都会扶植、电力等范畴，经由进程与外商的合伙、协作，能够或许或许或许或许顺遂进入了。在企业审批的详细使命中，对来自县市的企业和民营企业，赐与了更多的指点和赞助。外贸方面，1999年，起头打消对非私有制经济措置外贸运营的限定；2003年9月，放宽了对民营收支口企业注册本钱金的请求；2004年7月，又进一步降落对民营企业运营收支口停业资历的请求，民营企业在外贸运营权准入前提上已根基实现了“公民报酬”。外经方面，在政策不对民营企业铺开前，省商务厅经由进程挂靠国有企业的体例，胜利报告了12家企业的境外投资。2004年10月，政策铺开后，昔时就核准了7家民营企业到境外投资，占核准企业总数的35％。内贸畅通业方面，争夺国度将湖北省作为天下畅通综合鼎新两个试点省分之一，在商贸畅通企业构造情势、运停业态、跨地区投资等方面，能够或许或许或许或许有更大的摸索空间。
3、搀扶政策向民营企业倾斜。一是广交会摊位向民营企业倾斜。在广州停止的第97届广交会，湖北省共有摊位504．5个，此中民营企业具备145个，共有89家民营企业参展。本年3月的华交会，湖北省23家企业到场，此中民营企业15家。二是操纵中小企业国际市场开辟资金赞助民营出口企业停止牌号注册和各类国际认证，赞助企业出口倾销和到场国际着名会展，赞助企业翻开外洋市场。外资审批权限下放到扩权县市后，为实行微机联网办理，省商务厅想法调解资金为局部扩权县市装备了计较机，保障了停业的顺遂睁开。三是实行厅构造副处级以上千部“双挂”轨制，对局部民营企业操纵外资名目和民营出口企业跟踪调研，实行贴身办事。
4、经由进程鼎新增进民营商贸企业生长。一是经由进程组建民营公司，国有控股、股分协作、全员消除休息条约、插手、依法停业等六种情势，使各类畅通企业全体改制面到达
90％，鞭策了商贸畅通企业的民营化。二是睁开“让更多的湖北农产物进超市系列主题勾当”，构造农商对接。既有益于措置农人卖难和增收的题目，又增进了农产物购销两边的民营企业生长。在客岁的对接会上，共有163家供给商和推销商，126类农产物上会，成交金额达4亿多元。三是生长民营商贸企业州里连锁超市，既办事了“三农”，
又拓展了本身的生长空间。
5、在培训人材和电子商务方面，为民营企业供给优良办事。最近几年来，省商务厅每一年都要举行二到三期外贸停业常识培训班，每一年为民营企业收费培训300人次摆布，措置局部民营企业启齿不出口的题目。本年还特地创办了民营电机产物出口企业、民营农产物出口企业、民营企业境外投资、民营企业外派劳务等四类培训班，有针对性地为民营企业培养人材。同时，还搭建了大众住处平台，为民营企业供给电子商务方面的投资贸易办事。
三、对增进民营经济生长的几点体味
1、满腔热忱地撑持民营企业生长，至心实意地为民营企业办实事。商务主管局部夸大成立和落实迷信生长观，但不把迷信与生长对峙起来；在整理市场经济次序的进程中，也不把办理与办事对峙起来，报酬民营企业做实事中增强办事的主动性、主动性和自发性。
2、民营商贸畅通企业是在市场环境中应运而生的，同时也能够或许或许或许或许民挥他们在市场体系成立和完美中的主动感化。一多量民营企业面临市场，瓮中之鳖，敏捷生长。他们在本身生长的同时，也自发不自发地为市场体系的成立和完美，为畅通的古代化作进献。
3、民营经济也要操纵两个市场、两种本钱，在对外开放中寻求新的生长空间。从湖北省鄂东服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net与汉派服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net生长路子的比拟中，能够或许或许或许或许很是清楚地看到这一点。以美字号为代表的鄂东服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net，起步于上世纪80年月末，起头就接纳了与外商合伙协作的体例，把着眼点一向放在国际国际两个市场的开辟上，企业规模不时扩展，效益不时进步，出口不时增添，对峙了耐久而兴旺的活气。而90年月以民营企业为主体的汉派服装网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net网www.vhao.net，凸起女装特色，首要定位于国际市场，生长速率烦懑，乃至显现升沉，程度进步不较着。
我国批发业生长本身存在着良多题目，如：规模偏小，集合度低；标准化程度偏低，不成立起完美信息体系；业态功效不完美；我国批发商的协作熟习软弱；我国批发业缺少高本质的从业职员。以是，外洋批发巨子进入我国贸易批发业，不可防止地会给我国带来庞杂的打击。
1、规模上风打击。进入中国的外资批发企业遍及规模庞杂。如沃尔玛，年发卖额高达2400多亿美圆，相称于我国批发总额的45％。能够或许或许或许或许说，不管何种业态，外资批发业都放弃了单体规模简略扩展的情势。而我外洋乡批发企业遍及存在着规模绝对较小、网点打算分歧理、定位趋同化的错误谬误，在规模上远未构成天下连锁，在全体运营规模上与跨国团体有较大差别。
2、品牌上风打击。外资批发企业对商品德量的严酷把关为他们博得了庞杂的诺言，并且外资批发企业善于将办事融入运营进程中的每一个细节。不只斟酌面前益处，更重视久远益处；不只斟酌既得益处，更重视潜伏益处。
3、信息手艺打击。与国际批发企业巨子比，我外洋乡的批发企业差别最大的并非装备装备程度，而是我国的信息化操纵程度。而就今朝的批发企业而言，要进步连锁企业的标准化程度和规模化程度，并向多业态、多范畴生长，信息化是必备的先决前提。这便是我国批发企业投资事半功倍的首要缘由。
4、业态情势打击。今朝，外资批发业在中国市场所涉足的业态包罗百货店、超市、大型综合超市、仓储式超市、便利店、专业店等几近一切古代批发业态，但首要的情势还是集合在超市、大型综合超市和仓储阛阓这些最有市场远景，并最合适中国国情的业态。
5、扩展情势打击。进入WTO时期，外资批发商的扩展手腕显现出多样化态势，购并、特许加盟等手腕几次操纵。几近能够或许或许或许或许必定，此刻外资批发巨子在中国的扩展计谋将转向对内资批发企业的收买和吞并，其成果将使外资批发业不管在全体规模和单体规模都敏捷扩展。
二、我国批发企业应认清本身的处境
看待如斯剧烈的协作环境，起首咱们必须认清两个根基的看法，而后认清本身与外洋批发企业比所具备的上风。
（一）认清两个看法
1、周全开放不是周全铺开，打消限定不是打消办理。周全开放和打消限定都是WTO层面的许诺，即国度对国度的、中间当局之间的许诺。这就为我国成立自上而下的行业和市场掩护和管束体例留下了空间。以是，固然落空了中间当局的政策掩护，但仍还能够或许或许或许或许遭到处所当局、外乡文明和花费习气的掩护。跟着市场经济的鞭策，市场的同一化程度进步，这类掩护体例会生效。但今朝来讲，还是一种有用限定外资批发业扩展的管束手腕。
2、做大做强不即是自觉扩展。我国批发企业做大做强，必须要以做大为手腕，做强为方针，切忌本末颠倒。而在我国批发市场周全开放的大环境下，却有良多外乡批发企业最近几年来死力扩展，这傍边固然包罗有企业做大做强的身分，但也不解除一些企业深谋远虑，自觉扩展。若是企业单方面寻求扩展规模，反而会致使规模不经济。因为规模上得太快，投本钱钱进步；摊子铺得太大，办理难度加大，办理本钱回升，终究使规模大的批发企业显现投资报答和单元经济效益降落的场合排场。因此，咱们必须从看法上转变曩昔，不要自觉寻求规模的扩展，要在做强的底子上做大。
（二）我国批发企业与外洋跨国批发企业比拟拟所具备的上风
1、当局为我国批发企业生长供给撑持。我国打消了外资进入贸易批发范畴在地区、办事及数目等方面的限定，但并不是说他们能够或许或许或许或许自在进入，还存在行政审批的题目。在某些出格商品的发卖范畴另有行业准入的许可轨制，在必然程度下限定外洋批发企业的进入。
2、国际批发企业争先据有稀缺本钱。对批发业来讲，店肆地位是稀缺本钱，又是决议批发企业胜利的关头身分。国际批发企业颠末多年的生长，据有了绝大局部好的店肆地位，这无疑是外资进入我国批发市场的一大妨碍。
3、我国批发企业据有外乡化上风。固然，外洋批发企业进入我国的时辰，都很正视实行外乡化经历道理，但因为文明、风俗、看法的差别，未能真正把握我国花费者的花费文明、花费习气、花费者的支出程度等，从而不能很好地把握外乡化运营道理。
三、我国批发企业生长强大的计谋
周全开放后，我国批发企业能够或许或许或许或许向外洋批发企业巨子进修进步先辈经历，增强气力与之协作，也能够或许或许或许或许进修外洋的“走进来”计谋，到海内寻觅新的生长空间。
（一）鉴戒外洋进步先辈经历，做大做强，与之协作。规模运营是外洋批发商制胜的宝贝。他们之以是能够或许或许或许或许在国际市场上敏捷扩展，关头在于有规模庞杂的母公司作为后援。也便是说，只需咱们把企业做大做强，才有资历与外洋批发商停止同一品级的较劲。一方面，国际批发企业之间能够或许或许或许或许经由进程强强连系的体例，组建企业团体，扩展企业规模，盘活企业资产存量，以增强协作气力；别的一方面，有前提的批发企业能够或许或许或许或许斗胆进来，经由进程协作、合伙等体例与跨国公司对接，构成有薄弱本钱气力的跨国企业团体停止跨国运营。
接纳规模化生长计谋。1以并购、重组体例停止连系扩展。2争夺上市，或操纵已上市前提低本钱筹集资金，措置扩展所需资金题目。3连锁运营。涉足连锁便民超市，与其主营百货业构成互补。4向处所扩展。国际大型批发企业能够或许或许或许或许操纵其影响力，走出中间都会，伸向外资批发业还得空顾及的处所“圈占”领地。
（二）接纳“走进来”计谋。我国批发企业走向国际市场，睁开跨国运营计谋和环球化运营计谋。详细做法：
1、按照市场临近准绳挑选方针市场。市场临近准绳包罗：地舆临近准绳、文明临近准绳和经济生长程度临近准绳。抱负的方针市场是指与母国市场既具备地舆临近性又具备文明临近性，同时经济生长程度相称，作为其“走进来”的方针市场。
2、做好周到的市场研讨。国际市场环境庞杂多变，国与国之间文明差别较着，国际贸易协作很是剧烈，这就请求批发企业“走进来”前要做好充实周到的市场查询拜访研讨。中国批发企业缺少国际化运营经历，后期市场查询拜访显得加倍首要。首要内容包罗：方针市场政治、经济、文明情势；市场规模、潜力、供求状况、协作款式和本地贸易网点打算、贸易业态散布；住民采办力、花费程度、花费习气、生齿密度、通信交通状况、客流量、商检标准、与我国相干的产物市场、协作敌手环境等等。
由此，咱们能够或许或许或许或许预感，跟着中国金融市场全数开放，国际金融界必将面临以下几方面的金融打击：第一，一旦外资银行多量进入并铺开对其公民币、外币储备停业的限定，我国银行界出格是四大国有贸易银行将面临储户散失的严峻题目。第二，本钱市场开放的前提是公民币本钱账户下的可自在兑换，因此货泉兑换轨制的设立和运作将会构成压力。第三，保险市场的开放今朝已在停止，中国面临的紧急题目是若何操纵再保险和再保险机构措置经济金融体系的宁静运行题目，和若安在大规模引进外洋保险业投资之前明白中国社会保障轨制的市场承当度和当局承当度题目。第四，管束性利率和有办理浮动汇率是中国现行金融体系体例的两根支柱，这方面的任何变革均将激发庞杂的市场反应。第五，通明度和自在化是每一个请求插手WTO国度必须遵守的两条法则，这两条法则也是金融开放的前提和精华地点，但同时也是中国金融界的关头地点。
插手WTO是中国经济完整市场化的必然进程，这给金融市场变革带来史无前例的鼓励和协作，从别的一个角度讲，也为生长邮政储备停业供给了一个杰出的环境身分。面临此后国际金融市场的变革，邮政储备要有所筹办，主动驱逐市场的磨练。
不管接纳哪一种体例鼎新邮政储备，邮储多年积累的“家底”都是其协作力的首要筹马。
中国金融业的鼎新首要是鼎新国有贸易银行。国有贸易银行今朝最凸起的题目表现为巨额不良资产。据央行前行长戴相龙称，到2001年底，四家国有独资贸易银行不良资产为17656亿元，占全数存款的比例为25．37％。按照今朝的措置进度来看，将国有银行全数不良资产措置掉约莫须要20年的时辰。今朝措置这一题方针首要路子是注资和剥离不良资产，但这都是一次性的体例，不能从底子上措置国有贸易银行本钱金来历渠道单一、鼓励缺少、绩效低下的题目。
插手WTO后的中国贸易银行，要遵守国际老例，进步本钱充沛率已是“箭在弦上”。此刻除中行以外，其余三家国有银行至今都还不到达8％的最低本钱充沛率请求。业界人士以为，进步国有贸易银行的本钱充沛率，一是靠财政注资，二是靠银行本身。以今朝国有贸易银行本钱金环境计较，要到达8％的本钱充沛率，象征着从此刻起到2005年，几大国有贸易银行最少须要资金3000亿元。以今朝财政资金的总量和分派环境看，银行很难拿到这笔钱。面临愈来愈剧烈的协作，国有贸易银行能实现红利已非易事，要靠利润来充实本钱金能够或许或许或许或许说是杯水车薪。今朝，寻求官方政策上的撑持是一个较为现实的挑选。这类概念在业内被普遍承认，但在详细实行进程中，不管从国度财力的蒙受极限还是银行产权轨制的鼎新角度来讲，终究打算都难以设想得加倍精致和可行。
与国有贸易银行不良资产严峻“超标”构成光鲜对比的是，中国邮政储备今朝不任何坏账之忧，这首要得益于邮政储备从规复那天起所享用的优惠政策和单一、无危险的停业操纵情势。固然这类政策上的优惠和停业情势的出格性也给邮政储备带来一些题目，并且国度正动手措置这些题目，但不管接纳哪一种体例鼎新邮政储备，邮储多年积累的“家底”都是其协作力的首要筹马。
要措置邮政储备的诸多题目，比拟有用的体例是成立邮政储备银行，如许做有益于邮政储备的延续生长，也能够或许或许或许或许更好地保障和增进邮政全体效益的进步。
中国邮政能够或许或许或许会在未来几年里停止政企分隔和公司化改制，作为其首要的一个专业——邮政储备下一步将若何存在和生长呢？是延续因循今朝的运营情势，还是离开“大邮政”的体系重整旗鼓，何去何从？从今朝国度政策偏向来看，成立邮政储备银行的能够或许或许或许性较大。邮政局部早在邮电合一之时就起头酝酿成立邮政储备银行，出格是1999年取得了国务院和央行明白批复表现赞成成立，只等挂牌，但至今仍不成行，其中缘由，生怕是诸多方面益处难以均衡而至。
但笔者以为，成立邮政储备银行是风雅向，这是由邮政储备日趋凸显的弊病所决议的：
1．1986年中国规复邮政储备的初志在于操纵邮政局的机构汇集上风，来堆积社会闲置资金，为经济生长供给资金撑持。在此环境下，储备停业应是邮政局的副业，其主营停业应是传统的信函、包裹、速递、报刊刊行。可因为储备停业能够或许或许或许或许取得巨额的利差支出，并且本钱低、危险小，出格是自1998年邮电分营后，邮政吃亏严峻，邮政局便将扭亏的厚望寄与邮政储备。成果，一方面邮政储备增势迅猛，由名义上的副业变成现实傍边的主业；别的一方面，邮政传统的信函、包裹、刊行等停业则增添趋缓，乃至显现萎缩。久而久之，邮政局将落空其本来的属性，大师看到的将是一个打着邮局的牌子措置银行停业的出格机构。
因为中国邮政储汇办理体系体例的出格性，邮政储备从一路头便因此出格身份显现的：一方面它自力于邮政局的其余停业；别的一方面它又附属于邮政局，不自力的核算体系和行政办理机构，从而构成资金上的彼此占用。现实上便是，邮政局不是一个金融机构，却又确切措置金融停业。而中国一向不许可金融的混业运营，这一点使得邮政储备从一路头就名不正、言不顺。
2．邮政储备作为金融机构只存不贷，何故支出巨额存款的巨额利钱？其奥妙就在于中国现行的邮政储备轨制支配，即邮政储备将接收来的存款全额转存到公民银行，由公民银行按季支出利钱。而题方针关头就在于公民银行对邮政储备的转存资金赐与了相称优惠的利率。邮政储备只需接收来资金，而后转存到公民银行便能够或许或许或许够或许取得庞杂的利差支出。而公民银行支出给邮政储备的利率比对金融机构的存款利率还要高，以一年期为例，高0．8208个百分点。公民银行若何撑持这笔巨额的贴息呢？是经由进程征收“铸币税”来支出对邮政储备转存资金倒挂利钱的，这一本钱归根结柢还是由泛博大众承当的。
要措置邮政储备的诸多题目，比拟有用的体例是成立邮政储备银行，如许做有益于邮政储备的延续生长，也能够或许或许或许或许更好地保障和增进邮政全体效益的进步，并且从久远看，也是金融市场日趋完美和成熟的必然请求。
固然，成立邮政储备银行，要措置的题目良多，要均衡的益处也良多。笔者以为，任何一种鼎新都是要支出价格的，关头是认清要实行的鼎新是不是有益于束缚出产力，是不是适应经济生长潮水，若是从久远看是利国利民的鼎新，就义一点面前的益处也是值得的。在详细体例上，有两点倡议：
中图分类号:TP311 文献标识码:A文章编号:1007-9599 (2010) 09-0000-01
Some Common Graphic Ways in Software System Development
Yang Fei
(Chongqing Information Technology Coollege,Chongqing404049,China)
Abstract:The more standard process of the software development promotes the ways of software engineering and forms different models.At the different stages of software developing,many graphic ways are used, including system process graph,data circle chart and UmL,which helps us abstract the world information into data.
Keywords:Software developing;Graph
20世纪60年月因为计较机硬件的飞速生长,人们对软件的请求愈来愈高。在开辟软件的进程中,因为缺少开辟的经历,软件的高本钱与低品德构成了日趋严峻的“软件危急”。
一、软件开辟差别阶段及相干图示体例
可行性阐发阶段:体系流程图
须要阐发阶段:数据流程图、UML图(面向工详细例)
设想阶段:体系架构图、模块打算图(提要设想阶段)
法式流程图,盒图(详细设想阶段)
界面体系打算图(界面设想)
E-R图(数据库设想)
二、各类图示体例的寄义及功效
(一)体系流程图
用物理标记以黑盒子的情势描画体系外面的每一个部件。抒发的是信息在体系各部件之间的勾当环境,而不是对信息停止加工措置的节制进程。在对软件停止可行性阐发报告时,经由进程便是经由进程体系流程图以归纳综合的情势描画新体系的面孔,构成一个开端的领会。
(二)数据流程图、类图和用例图等
1.数据流程图
它是打算化软件开辟体例中的一个首要构成局部。它是一种描写“分化”的图示工具,用直观的图形清楚地描画体系的逻辑模子,图中不任何详细的物理元素,只是描写数据在体系中的勾当和措置的环境。全数图中只需四种根基标记,别离表现数据源点或起点、加工、文件和数据流,具备直观、抽象、等闲懂得的长处。它固然是打算化开辟体例的重点,但在别的的开辟体例中一样有首要的操纵,出格是在数据库体系设想中也有首要操纵。
这些图都能够或许或许或许或许用响应的画图软件来绘制,如微软公司office系列中的visio。
2.UML图
在信息体系开辟的进程中,要成立各个阶段的子模子。这是用UML同一建模说话描画的。在UML图中,包罗静态打算图和静态行动图。静态打算图又包罗类图、工具图、构件图、设置装备摆设图,静态行动图又包罗用例图、交互图、状况图、勾当图。UML是一种建模说话,它的图也能够或许或许或许或许纯真地用绘制工具绘制,可是有良多的建模工具是非常合用的。比方楚凡科技的公司研发的UML建模工具Trufun Plato比拟合适刚学建模的职员,另有playcase,PD,ROSE都是功效很是强大的建模工具。
(三)体系架构图和模块打算图
1.体系架构图
软件架构阐发是90年月,在美国国防部的赞助下,由美国软件工程研讨所(SEI)开辟的一种新的软件设想和品德阐发体例,深受社会有关各方存眷,极具生长潜力。它指的是体系的打算,包罗软件部件、这些部件的外部可视特色,和它们之间的彼此干系。
2.模块打算图
模块打算图是用于描写体系模块打算的图形工具,模块打算图由模块、挪用、数据、节制和转接等五种根基标记构成,它不只描写了体系的子体系打算与分层的模块打算,还清楚地表现了每一个模块的功效,并且直观地反应了块内接洽和块间接洽等特色。
(四)法式流程图,盒图等
这些图都是用来描写模块外部的履行进程和算法。
1.法式流程图
法式流程图只包罗三种根基成份:加工步骤、逻辑前提和节制流,接纳SP体例的三种标准打算几次嵌套来绘制模块的履行进程,打算清楚易于懂得又易于点窜。
2.盒图
在盒图中,每一个“措置步骤”都是用一个盒子表现的。模块的进口只能是在盒子的上端,出口只能鄙人端,以是限定了法式的随便的节制转移,保障了法式的杰出打算。在用盒图作为描写手腕时,要用两个盒子:数据盒和进程盒子,即描写了法式的履行进程,也描写了有关的数据及参数等,以是打算清楚易懂,保障了杰出的可见度,易点窜,易懂得。
3.题目阐发图
它也是只具备三种根基成份:挨次,挑选,轮回。全数法式的履行进程最初绘制成一棵树的外形。以它为底子,遵守一个机器的法则便能够或许或许或许便利地编写出一个法式,带来了必然的便利。
(五)界面体系打算图
自从面向工具的手艺提出后,在短短的时辰内取得浩繁的撑持和生长。而在软件设想中,界面的设想同样成了一个要点。若何能力设想出更公道更人道化的界面是设想职员不时寻求的方针。在设想界面时,也要画出界面体系打算图。界面体系打算图此刻还不更多的划定,首要是描画出各个界面的功效和条理,构成成份也比拟简略。体系打算丹青好此后,便能够或许或许或许够或许用axure rp、irise studio和GUI design studio等软件设想界面了。
三、总结
计较机中的图示赞助咱们更好地领会计较机,使咱们更好地实现现实天下和逻辑天下的转换。图示学本身便是一门学科,它不只在计较机范畴阐扬了首要感化,还能够或许或许或许或许赞助差别文明的融合,增进人与人之间的交换,增进人类智力的生长。它已渗入到了迷信的各个方面,信任在此后它仿照照旧是咱们糊口进修中的一个首要构成局部,也会取得更进一步的生长。
中图分类号：F127 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）09-0-01
国务院核准的长吉图发开放的计谋对敦化市来讲是一个很是可贵的机缘。敦化市在长吉图发开放傍边，据有首要的地位，能够或许或许或许或许阐扬出格感化。
一、敦化市在长吉图开辟开放计谋中的出格地位
（一）敦化市的区位前提得天独厚。长吉图从长春到吉林，再到延吉，中间大致上有五个接点。长春市、吉林市、敦化市、延吉市、珲春市，彼此之间的间隔，都是在一个小时摆布车程的间隔。那末五个节点，敦化市，正益处在中间的地位。
（二）敦化市的交通前提优胜。此刻敦化市有一条铁路，一条高速公路，两条国道，正在扶植一条高速铁路、一条疾速铁路、一条通俗铁路。如许未来敦化市就会构成三纵四横的交通款式，成为关头。
（三）经济气力增强。敦化市这几年在吉林省的综合排名一向在前十名之内，出格是综合气力。敦化市有国度级的声誉称呼十几个，比方国度级绿化都会、园林都会、游览都会、卫生都会、双拥榜样都会等，都是国字号。敦化市的综合气力，为长吉图开辟开放奠基了底子。
（四）敦化市的生齿相称于中等都会的一个规模。敦化市内现有生齿20多万，若是未来把大石头镇、大桥乡与敦化市整和起来，生齿就会到达30多万。
二、若何捉住长吉图开辟开放的计谋契机，增进敦化市经济又好又快生长
在长吉图开辟开放计谋中，敦化市据有出格的地位，该当阐扬出格的感化。敦化市作为一个首要的节点都会，若何捉住长吉图开辟开放的计谋契机，增进敦化市经济又好又快生长。
（一）加大名目扶植力度，增强经济生长气力。名目冲破方面，敦化市正在运营和实行投资20亿元以上的名目有九个：塔东铁矿、大石河钼矿、抽水蓄能电站、热电联产、风力发电、吉图珲疾速铁路、鹤大高速公路、白河经敦化至东京城铁路、六鼎山游览开辟名目。若是把这九个名目抓好了，敦化市的经济气力就会有的晋升。
（二）增强底子举措体例扶植，为加速生长奠基底子。今朝，敦化市的都会扶植和路子交通扶植，已到达了必然的规模。想在这个底子上要进一步晋升，应在做好都会路子、都会底子举措体例扶植的同时，主动鞭策，一条铁路、一条高速、两条国道等这三条路的扶植。今朝，敦化市的市带领主动做省当局的使命，争夺把敦化市到哈尔滨，这条路买通。若是买通了，敦化市的全数交通前提又会有一个很大的转变。
（三）加速强大支柱财产。（1）医药。医药首要依靠吉林敖东，敦化市提出要扶植敦化敖东医药名城。以自立立异为动力，尽力扶植新型敦化。医药财产重点搞好医药研发中间和中药材GAP基地扶植，摸索开辟国度一、二类新药，晋升医药财产的焦点协作力；环绕人参、鹿系列产物综合开辟，主动研发功效性保健品和养分食物，拓展医药产物范畴。（2）木成品。木成品加财产经由进程引进进步先辈手艺和装备，培养一批具备焦点手艺、具备较强协作力的企业，进一步进步产物抢占市场、引领市场的能力。今朝，敦化市的木成品厂家有823家。下一步首要使命便是整合与晋升，打造品牌。以扩展经济总量为焦点，尽力扶植繁华型敦化。（3）强大特色农业。加大财产打算调解力度，捉住全省实行减产百亿斤商品粮和百亿斤肉类工程的机缘，打造以乳成品加工、粮油加工、肉类加工、山珍特产加工为主的无机食物财产体系，强大特色农业。八特色莳植业和畜牧业作为农业生长的主功标的目标，重点抓好中药材、烟叶、食用菌等莳植基地，奶牛、育肥牛等畜牧园区扶植，慢慢实现特色农业规模化种养、标准化办理、粗放化运营，增进农业增效、农人增收。（4）动力矿产。鼎力生长动力矿财产，把动力矿财产培养成未来第一大支柱财产。这些大名目上去，敦化市的动力矿产就会成为一支柱财产。
（四）生长物流业。敦化市未来有两条高速公路，三条铁路，另有两条国道的交汇。不只毗连中间，并且辐射南北，未来到黑龙江省的牡丹江市也就一个小时的时辰。经由进程南方的白山市，通化市，间接与大连市接洽。如许，生长的前提，很是优胜。下一步，敦化市要在生长物流上，作出文章。长吉图打算中就把敦化市定位为（首要的物流节点）。操纵敦化市处在长吉图先导区中“毗连工具、贯串南北”的首要地位，打算扶植总面积300公顷的综合性物流园区，使敦化市成为长吉图全体打算中的物流节点都会。
（五）强大游览业。敦化市的游览曩昔叫做上山下湖的直达站。上长白山，下镜泊湖，此刻我市提出一个标语，便是由直达站要打构成中国南方闻名的游览地。
起首，敦化市的文明本钱丰硕。敦化有释教文明的底子，已建成的天下上最高露天大佛，铜铸，佛身48米，与香港的大佛南北遥相照应。 敦化的渤海文明：敦化是渤海建国唐代的时辰，628年，成立了正国，713年，唐王封爵的正广为渤海国。以是敦化，这个渤海文明，到今朝已是13000年。敦化的满清文明：敦化是满清发源地，满清皇室发源地，便是努尔哈赤再往前推他的先辈那时便是在敦化成立政权，以是我市此刻也正主动打造满清文明发源地的一些举措体例扶植。充实挖掘敖东古城、渤海古墓群和东牟山等汗青文明本钱，凸起渤海、满清、释教和朝鲜族等地区文明特色，晋升都会汗青文明魅力。培养以刀画为代表的文明创意财产，搀扶首创作品，不时扩展刀画艺术对外影响力。以晋升软气力为抓手，尽力扶植文明敦化。
其次，敦化的本钱丰硕。敦化有雁鸣湖，国度级天然掩护区湿地。老白山，这个老白山与此刻的长白山能够或许或许或许或许齐名。今朝的首要题目是开辟还不够，大师对它的熟习和宣扬还不到位。
经由进程财产的培养，把敦化市的本钱上风，阐扬到极至。进一步进步协作能力，在长吉图实行打算傍边，敦化市要主动到场，主动融入阐扬感化。在全数长吉图的打算中，要把敦化市的地位凸起出来，在政策上给必然的撑持，撑持敦化市把这个节点做好。
中图分类号：F293文献标识码： A
弁言
房地产开辟工程名目是一个庞杂的工程名目，其开辟使命手续烦琐并且庞杂，并且房地产工程扶植的周期很长，有的须要几年时辰，资金投入也很是的庞杂。故此房地产开辟的工程效益也是按年来计较的，并且按照市场的不时变革带有很大的危险性，出格是最近几年来，跟着房地产开辟的不时升温，国度对房地产开辟常常做出政策性调解。良多大都会还拟定了限购体例，以此来停止采办，限定房地产的过分隔辟，跟着各类政策的不时实行，房地产市场慢慢进入买方市场。良多用户对屋子的采办变得加倍的感性，而不是像以往不加思虑的停止采办，花费者在采办的时辰常常斟酌房地产开辟商的天资、口碑、栖身环境，和品德和物业等等，作为房地产开辟者，要斟酌房地产开辟的市场远景，另有斟酌开辟的品德，要把用户放在第一名。以是，房地产开辟要做好各类使命，比方后期的调研，并在扶植施工、办理和售后办事高低足工夫。那末，在房地产工程现实的开辟进程中，要若何停止施工办理，以便发明施工中的题目，并完美办理进程，终究取得预期的效益呢?为此，笔者以多年到场房地产开辟施工现场办理的经历，在论证了房地产开辟施工现场办理的首要感化和其在扶植进程中阐扬的庞杂感化的底子上，对房地产开辟施工现场办理中存在的题目停止当真分解，并提出领会决题方针体例。
1、房地产开辟当中施工品德办理详细体例
施工单元应按照既定品德方针，按照国度法令、律例、国度现行标准、强迫性条则、设想文件、招投标文件请求当真构造施工。施工单元应拟定实在可行的品德保障体系和品德节制体例，并报监理、工程部确认后履行。施工单元必须增强员工的品德教导，安稳成立创优熟习；并按期构造手艺及品德职员、工人停止标准、标准、操纵的培训进修，监理单元催促履行。施工单元必须保障所拟定的品德保障体系运行一般，所拟定的保障体例具备可操纵性并能履行到位。任何分项工程施工之前，施工单元必须对功课职员作书面的手艺及品德标准的交底，监理单元查抄后备案。监理单元应常常查抄施工单元操纵工人对品德验收标准、操纵工艺流程环境的把握环境，对达不到请求催促整改，视情节轻重对施工单元停止惩罚，整改后仍不能知足请求的清插手场。施工单元的质检员必须当真做好品德查抄验收使命，做好分局部项工程的品德评定使命，真正做到现场实测实量，防止因自检分歧格就报验收的景象。监理单元应严酷按照监理职员请求，固守监理职业品德，根绝向施工单元“吃、拿、卡、要”的景象产生。一经发明，扣除监理用度，仍不更正的予以清插手场。监理单元应增强平行查抄、巡查查抄，当真做好抽检、验收和旁站使命。在验收之前对施工单元所存在的题目实时奉告、催促更正，争夺做到施工单元报验时一次经由进程。监理单元应共同施工进度打算做到现场分项工程查验批实时验收使命。上道工序未经监理验收具名承认，不得停止下道工序施工。对隐藏部位的分项、分部工程，报于监理的同时，必须报业主名目部工程职员到场验收。未经报验经由进程，擅自停止隐藏的，对施工单元予以经济惩罚，并请求停止返工，传递攻讦。在须要监理旁站的关头部位、关头工序、关头工艺，施工单元应书面临功课班组停止交底，并于施工前告诉监理单元相干职员停止旁站全进程监理。在旁站进程中，如发明相干职员有脱岗景象的，施工单元职员脱岗的扣除品德惩罚金，监理单元脱岗的扣除200元的监理用度，并传递攻讦。品德验收法式遵守:”三检轨制”、“监理验收”、“扶植单元监视验收”。起首施工单元要作外部的自检、互检、交代检，并确保实在性，严酷履行“三检制”。在施工单元自检及格的底子上，由施工单元填写品德验收报验单，报监理单元验收。如遇施工单元报验材料不齐或不构造职员到场的环境，监理单元有权谢绝到场验收。隐藏工程及重点部位、关头部位的施工在报监理单元验收的同时，必须报工程部验收确认及格前方可停止下一步施工。
2、房地产开辟当中的进度办理
公道有用的节制施工进度方可保障名目在条约商定的时辰内托付操纵，利于阐扬其投资效益，房产商在停止进度节制时应在连系工程特色和现场环境等诸多身分的前提下停止打算、节制和调和，起首应拟定实在可行的施工进度打算及总进度节制方针和分进度节制方针，并催促施工方体例公道可行的进度打算；节制首要指在施工全进程中常常性查抄现实行工进度，并将其与打算进度停止比拟，若显现偏差应停止阐发并实时接纳有用的纠偏体例，以确保名目能够或许或许或许或许按期托付操纵；调和则指在全进程施工进程中扶植单元应实时对同施工进度相干的单元、局部等进度干系间停止调和，以防止显现因不异不实时、调和不到位等身分影响施工一般停止。房产商在停止进度节制的进程中首要应经由进程构造、手艺、经济、条约等方面体例实行。起首应落实各个条理进度节制职员的详细义务和使命，以保障该构造体系能够或许或许或许或许有用阐扬感化；在实行进程中应连系名目打算、差别阶段或差别条约打算等身分随时调解进度方针，并以此调解方针节制体系；扶植单元也应成立按期进度查抄、按期睁开进度调和集会等轨制，便于对施工中影响施工争产睁开的身分实时停止不异、调和；对显现的影响一般施工的身分应连系现实经由进程经济、手艺和条约等手腕拟定响应的措置体例以保障施工的顺遂停止。
3、房地产开辟当中的造价办理
要想做好房地产开辟的造价办理，起首就要从投资决议打算阶段动手停止优化。要做好投资决议打算阶段的造价节制，起首，要充实领会房地产开辟市场。在查询拜访中领会房地产开辟市场的环境，把握市场对房地产开辟项方针须要，对市场查询拜访的的相干数据停止整合，针对市场的环境做好投资决议打算，能力进步房地产开辟企业的经济效益。第二，对财政数据的阐发要透辟。要对房地产开辟名目停止综合评价，评价首要包罗房地产开辟名目获利的能力、资金收受接管时辰的是非、名目能够或许或许或许存在的危险等等。
经由进程招投标的体例肯定迷信的设想打算。经由进程这类体例肯定设想打算的首要上风在于，能够或许或许或许或许经由进程比拟挑选，最大限制地节俭本钱，促停止业内的协作和协作，从而有益于行业手艺程度的晋升。固然这类体例长处凸起，其错误谬误也较为较着。一方面，招投标使命要想顺遂构造，招投标进程中触及到良多方面的不异，投标后打算的肯定须要花费多量的精神，构造用度也较高。若安在浩繁的设想打算中，挑选最合适本身的房地产开辟设想打算也是相干办理职员须要斟酌的题目。从设想打算的图纸挑选动手，做好房地产开辟设想阶段本钱的节制使命。
在施工阶段停止造价节制首要有以下几种体例:第一，做好设想图纸会审使命，严酷把控施工进程中设想变革，防止因设想失误构成的工期耽搁、返工、复工用度索赔；工程部相干手艺职员在施工前必须对设想图纸停止周全考核，重点考核设想的手艺标准是不是合适国度强迫性标准和现行的各项验收标准；对差别专业图纸要停止一一对比，考核设想图纸中每一个部位中有无彼此抵触或漏掉的地方；在完工前还须要构造各参建单元停止一次综合性图纸会审，防止在施工进程中显现设想变革从而到达节制好施工阶段造价的方针。第二，调和好各施工单元、甲供材料、装备供货商之间的干系，防止因调和不妥致使施工单元之间不停止有用跟尾或彼此影响构成的用度索赔，和因甲供材料、装备不实时出场致使施工单元职员、机器窝工构成的用度索赔。第三、做好条约内容以外的零散名目现场签证和材料存档使命，施工进程中不免会显现超越条约规模以外的施工内容，对这些施工名目实现后扶植单元应实时构造监理单元、施工单元停止工程量复核使命，防止隐藏此后或粉碎、撤除构成施工内容不明白，施工量偏差较大等景象产生；第三、做好施工进程进度款支出和完工结算使命；监理单元、扶植单元相干职员要按照现场对施工进度款支出请求停止把控核实，防止显现超付或少付景象；完工决算是房地产开辟进程中支出施工单元金钱的最初一道节制关隘，监理单元、扶植单元相干职员要重点考核施工单元所报结算的内容与图纸是不是符合，工程量的计较是不是准确、套用的定额是不是有误等，脚踏实地的逐条停止考核，从而到达投资节制的方针。
4、结语
在房地产开辟中，施工办理使命是一个别系化的工程。为了做好施工办理使命，冲破难点，办理方就要环绕施工内容的庞杂性、多样性睁创办理使命。同时，对工程中触及专业常识的内容，要领会后再停止管控，只需体系公道的办理和节制施工中的使命，能力增进施工的顺遂停止。
参考文献
[1]张莉.浅析施工现场办理中的难点与措置体例[J].中华民居(下旬刊),2013,02:211-212.
